对于新西兰人来说.节能一直是一个必须考虑的重要因紊。新西兰的一家资源孺求管理机构的调查显示，85%的人很看重产品的节能性能。

    在发达国家中新西兰收入较低。虽然电费很低，大部分家庭也濡要各种电器，但是较低的可支配收入决定了新西兰人不会象其他发达国家的居民那样频繁地更新换代。据新西兰最大的白色家电制造商Fisher & Paykel估计，新西兰全部家庭的电器更新率为10%这相当于每年，10万台新冰箱、洗衣机、电动炊具的销售，

    一般说来电器的使用电压在220-240之间属于安全范围。新西兰的接插座系统是扁平、3插座型的。

    企业要想把产品打进新西兰.不能不考虑尺寸问题。新西兰传统住房通常为木质、单层结构，建筑空间较小。由于地皮价格飞涨现代住房一般采用各种材料建造，房间空间也有扩大趋势天花板高度一般为8英尺。但与美国等国家相比，新西兰的住房结构在空间上还是不如这些国家来得宽敞因此输往新西兰的产品应做得精巧以和有限的建筑空间相匹配。

    娱乐设备如电视、音频、视频设备在新西兰就象电烤箱一样普及。新西兰一家机构在1999年曾做过一项调查，发现有87%的人倾向于在家中从事艺术活动，如听录音乐等安装多房间分布的音响设备的居民增多这种音响把扬声器分布到整套房间。防水型的扬声器慢慢走俏一些家庭在盟洗室甚至冲澡间安装音响。另外还有一个消费趋势，就是把娱乐设施隐藏起来.比如将扬声器安装在墙内.或者通过颜色处理让娱乐设施不致于太突显尽然做到和墙壁或家具浑然一体。新的家庭青睐于家电的集成化即用同一套控制系统控制所有的灯光、空调、家庭娱乐设施和安全设备。

    市场最为看好的产品有以下几种:

    电热产品:新西兰的气温经常降到16℃以下，而只有5%的家庭可以享受集中供暖，剩下的家庭就只好用家用电器来供暖了.连续供暖季节从每年的4月份开始，10月份结束。由于保持房间温度的费用昂贵.大部分家庭都只对正在使用的房间供暖。

    电子控制系统:对电视、计算机、互联网络、家用供暖系统进行集中控制的系统。在新西兰这种产品称为HOMESYSTEMS。

    厨房设施、清洗设备等。

    保健产品:如减湿器等。

    三 用户分析

    应该说，所有的新西兰人都是家用电器的最终用户。新西兰是一个由两个岛屿组成的、对贸易依赖度比较大的小国。奥克兰是新西兰最大的城市位于北岛西北部地峡是主要海港及工业中心.市区人口86万.占全国人口的29.5%0它与惠灵顿、克赖斯特彻奇（新西兰南岛东岸港市）(惫译基督堂市)形成了新西兰的三大中心城市。新西兰人中有4I5欧洲人.1/5玻利尼西亚人。新西兰人口的最显著特点是老龄化到2031年，大于65岁的人将占新西兰总人口的21%.那时的总人口估计为442万人。消费斋求也在随着人口的老龄化趋势潜移默化。

    寻找一家当地代理是进入外国市场的营销之道开拓新西兰家电市场也不例外。新西兰的本国公司一般都把总部设在奥克兰.这给外国企业提供了很大便利。

    在新西兰无论是企业还是居民，互联网都是必备工具。新西兰在互联网普及方面是仅次于美国和澳大利亚的国家，电子商务已经是被该国人民接受的购物方式。因此互联网在新西兰是一个必须引起重视的销售渠道。